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南部工具機銷售老字號松立欣機器與裕尚機械聯袂協辦控制器廠商的新功能暨中秋聯歡晚會,晚會設宴在台南桂田酒店,吸

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引南部工具機使用客戶熱情參與,除了展現兩家工具機經銷商豐沛的人脈之外,也顯現工具機銷售搭配控制器選項的銷售模式在經銷商加入後逐漸帶動風潮。

在此聚會中也展現松立欣機器與裕尚機械在南部市場的影響力,幾家南部大型企業都有派人出席包含製造業、加工業與模具業等,而這兩家台南老字號工具機經銷商也各自有第二代接班布局,因此在會場中兩對父子檔也不斷穿梭於賓客間,除了事業的傳承之外也是南部市場最重要的人脈傳承掌握度,再加上同業間的競逐也開始下放接班人,因此忙碌的情形亦不輸東道主,但是現場並未見兩家競爭的火藥味反而更顯現出南部市場人脈布局的重要性。

南部工具機市場向來較為保守,客戶採購無論機械本身品牌、功能或零配件等有

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相當多比例經由經銷商建議而採購,因此控制器廠商為能拓展業務近幾年積極透過經銷商介紹方式打入工具機使用客戶群,針對逐漸形成以專用機模式個別選購搭配控制器熱潮搶進日系控制器主流市場,因此近幾年控制器廠商積極維繫與台南工具機經銷商互動,並透過經銷商接觸工具機使用客戶搶進控制器市場,只不過目前關鍵仍在工具機經銷商身上,因此要

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能加速使用客戶群的累積還是得看工具機經銷商的配

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合度而定。

工商時報【郭文正】
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